截至目前，河北、山东等地棉株已长至25-30cm，眼看着下一年棉花季就将来临，400型企业作为棉花产业链中重要的一环，将如何迎接2015年?又将如何赚到钱?近日，笔者向山东德州、滨州，河北冀州部分企业“取经”，还真有一些新鲜“招式”，让人耳目一新。

1、握指成拳，凝聚合力。山东德州某企业老板于总说，古有苏秦合纵，今有轧花厂“联横”，握指成拳，不愁企业干不下去。据他介绍，德州400型轧花厂85家，2013年开秤加工收购69家，2014年降至52家。“如果照此下去，今年就可能降至20家。”于总说，在中国棉花市场化改革还尚待成熟的时期，企业唯有自救。目前，他们企业已经行动起来，跟周边的几家400型轧花厂搞一些松散合作，现在已联系3家，他们打算把这个“小团体”扩大到7-8家，这样就可以“统治”2-3个县的籽棉收购、加工，话语权就会强一些。

但是，这种合作是建立在合作共赢基础之上的，因此也有一些制度约束，他们规定：一、统一培训验级员，提升棉花的收购、定价能力。二、统一籽棉入厂价格，避免企业之间恶性竞争。三、统一销售皮棉，用高质量、大批量的货源提升市场竞争力。“归结一点，我们就是想做到同呼吸、共进退。”于总豪迈地说。

2、经营创新，进军期货。河北冀州是中国重要的棉花产地，小小一个县，就拥有400型轧花厂15家之多。但2014年同样遭遇经营困境，开工企业仅10家。分析原因，冀州远离棉纺织企业集中地，皮棉销售往往要长途运输，赢利难度较大。

如何化解?“必须要搞创新，变不利为有利。”当地一位市场人士说，棉花属于大宗产品，品牌附加值不高，棉花的价格随着棉纺产业链价格波动而波动，而棉花现货价格受郑棉期货价格的影响较大。对此，棉企可以利用期货市场的套期保值功能，规避价格波动风险，获得一定收益。

据他介绍，湖北某企业近年主要从事棉花套期保值业务操作，尤其利用期货工具首创“公司+基地+专业合作社+棉农”和“期货+订单”的产业模式。对他们很有启发。另外，河北当地的一些棉企、纺企在仓单销售、仓单采购、联合套利、联合保值等方面都有很好的经验可以借鉴。“估计今年进军期货市场的企业将增至40%以上。”该人士表示，不破不立、大破大立，从2015年开始，中国棉企才将真正向现代企业发展。

3、物以稀为贵，人以信为尊。有人说，中国的很多企业做不大、做不长，一个根本原因是诚信不够。诚信是基础，也是命脉。举一个例子，2014年山东滨州34家400型轧花厂真正赢利的不到8家，而在这8家之中，有一家企业更是风生水起。

企业负责人李总说，这几年来，他们一直“有米下锅”，从未“断顿”。是何原因?他们企业做到“店大不欺客”，不管多小的交易，他们都是认真、负责地按质、按量检验、过秤、付款;做到“远来都是客”，很多外地棉农、经纪人不敢把棉花卖给不熟的客户，其中一个重要原因就是担心“货到地头死”。李总的企业一直坚持不管多远的客户，都要让其有“回家”之感。

另外，李总企业加工的棉花大都被下游纺企预定，一直以来是“供不应求”，这在当前的棉花市场简直就是一个“异数”。但李总说，他的“秘诀”很简单，那就是始终如一的坚持质量先行，李总说，从他们企业出去的棉花必须是质量过得硬的，否则宁愿不出厂。

曾听一个行业内的“老人”说，2015年与其说是一场“优胜劣汰”，不如说是一场“绞杀”，这一年中国的400型企业将会成片、成堆地倒下去。初听，似有点危言耸听;细想，很有些道理。人家的企业都这么努力了，您如果还没有任何改变，除了“死”，没有第二条路。

不过，以上说的几种改变思路，也仅仅是人家的想法。做好企业，关键还是要找到适合自己的那条路，并沿着这条路一直走下去!